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Como Vender Y Hacer Marketing En Internet
momento que es muy rentable vender en
Internet. Por supuesto, un banco no venderá directamente los productos
que refuercen la imagen de valores y estilos de vida que desean
fortalecer, sino los créditos de consumo para adquirlos (en el mejor
estilo del Bank One de Estados Unidos).
¿Quiénes tendrán los mayores ingresos por publicidad?
El despegue de la
publicidad en Internet se empezó a percibir fuertemente durante el año
1,996 y según las proyeccion, llegará a la atractiva cifra de 5,000
millones de dólares para cuando llegue el nuevo siglo a partir del año
2,000. Los que disfruten más de ingresos generados por concepto de
publicidad probablemente serán los mismos servicios que más se utilizan
en la vida real.
Inicialmente los
proveedores de Internet tendrán importantes ingresos por concepto de
publicidad, pero estos irán disminuyendo a medida que surjan Sites más
enfocados y específicos atrayendo a los anunciantes de manera natural.
Los Sites de los proveedores de Internet que no ofrezcan valor agregado,
serán cada vez menos atractivos para los anuncios publicitarios. Sólo
aquellos proveedores de Internet que consigan fidelidad de sus clientes,
podrán mantener ingresos por concepto de venta de publicidad en el
próximo siglo.
Los periódicos están
logrando captar gran cantidad de clientes online y fácilmente logran
estar entre los Sites más visitados de cada país. Aunque probablemente
estos sitios mantendrán su nivel de audiencia en el futuro, sus Sites
tendrán que mejorar de manera drástica debido a la competencia que
enfrentarán.
Según la empresa
consultora "Gartner Group", más del 80% de los Sites
tendrán que rediseñarse por haberse realizado mal la primera
vez. Le conviene invertir un poco más en la realización de su
Site para no tener que invertir nuevamente. Tener un Site
inadecuado será un grave error en la economía del próximo
siglo.
El porcentaje de compras
por Internet crecerá geométricamente, lo cual puede suponerse por el
hecho que los pronósticos se superan una y otra vez. Será natural para
las cibertiendas colocar anuncios como actualmente los aceptan algunos
supermercados. Aunque los anuncios serán marginales, ciertamente pueden
ser una contribución interesante de apoyo al pequeño negocio.
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