|
Como Vender Y Hacer Marketing En Internet
El Marketing viral.
¿Cómo Netscape consiguió (y perdió) el liderzago?
Para conseguir su
liderazgo, la empresa Netscape utilizó una estrategia de
comercialización común en el ambiente online cuyo objetivo es la
penetración rápida, la cual consiguió regalando el browser a personas
naturales, obteniendo ganancias vendiéndole a las corporaciones tanto el
servidor necesario para servir las páginas como el browser. En un tiempo
en que Mosaic era el browser más conocido, Netscape aprovechó
eficientemente la amplia posibilidad de distribución que ofrece el
Internet para conseguir la dominación del mercado.
Netscape inició su
estrategia de descremado del mercado con un precio de servidor máximo de
$25,000 que incluye seguridad integrada, el cual ha descendido bruscamente
debido a que Microsoft ofrece gratuitamente tanto el browser llamado
Internet Explorer, como el servidor llamado «Internet Information
Server» (IIS). Aún así, el servidor Web más usado es el llamado
"Apache", que también es gratuito y muy funcional. Aunque
existen otros competidores en el lado del servidor, los demás poseen muy
poca participación en el mercado.
En 1995, Microsoft dió
un giro impresionante en la dirección de la compañia, adaptando todos
sus productos para Internet y comprometiéndose en el desarrollo de
tecnologías para desarrollo en la Web, esfuerzo que le ha servido para
arrebararle la dominación a Netscape, que en el momento actual están a
la par en el uso del browser por parte de sus clientes (hace 2 años,
Netscape gozaba del 60% del mercado y Microsoft del 30%). Esto, sumado a
la inclusión del Internet Explorer como parte del sistema operativo
Windows, (acción que se está debatiendo como competencia desleal)
completo el círculo para que Microsoft no sea una compañia colapsada por
la innovación de su competidores
La
diferencia de los medios. Superioridad de Internet.
Internet es el mejor
medio para anunciarse, aún con su poca población actual en el Perú.
Veamos porqué:
Cuando se habla de ventas, la
rentabilidad en los medios tradicionales se mide en costo por impacto. La
televisión tiene un
|
