Como Vender Y Hacer Marketing En Internet


El Marketing viral.

¿Cómo Netscape consiguió (y perdió) el liderzago?

Para conseguir su liderazgo, la empresa Netscape utilizó una estrategia de comercialización común en el ambiente online cuyo objetivo es la penetración rápida, la cual consiguió regalando el browser a personas naturales, obteniendo ganancias vendiéndole a las corporaciones tanto el servidor necesario para servir las páginas como el browser. En un tiempo en que Mosaic era el browser más conocido, Netscape aprovechó eficientemente la amplia posibilidad de distribución que ofrece el Internet para conseguir la dominación del mercado.

Netscape inició su estrategia de descremado del mercado con un precio de servidor máximo de $25,000 que incluye seguridad integrada, el cual ha descendido bruscamente debido a que Microsoft ofrece gratuitamente tanto el browser llamado Internet Explorer, como el servidor llamado «Internet Information Server» (IIS). Aún así, el servidor Web más usado es el llamado "Apache", que también es gratuito y muy funcional. Aunque existen otros competidores en el lado del servidor, los demás poseen muy poca participación en el mercado.

En 1995, Microsoft dió un giro impresionante en la dirección de la compañia, adaptando todos sus productos para Internet y comprometiéndose en el desarrollo de tecnologías para desarrollo en la Web, esfuerzo que le ha servido para arrebararle la dominación a Netscape, que en el momento actual están a la par en el uso del browser por parte de sus clientes (hace 2 años, Netscape gozaba del 60% del mercado y Microsoft del 30%). Esto, sumado a la inclusión del Internet Explorer como parte del sistema operativo Windows, (acción que se está debatiendo como competencia desleal) completo el círculo para que Microsoft no sea una compañia colapsada por la innovación de su competidores


La diferencia de los medios. Superioridad de Internet.

Internet es el mejor medio para anunciarse, aún con su poca población actual en el Perú. Veamos porqué:

  • Internet tiene mejor rentabilidad.

Cuando se habla de ventas, la rentabilidad en los medios tradicionales se mide en costo por impacto. La televisión tiene un