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Como Vender Y Hacer Marketing En Internet
agregar es la petición de su dirección de
correo electrónico. Si el cliente lo ingresa, este hecho resulta en un
acuerdo tácito que automáticamente lo convierte en un remitente de
correo perfectamente aceptable. Aunque es perfectamente posible ser "Spammer"
y realizar ventas, al actuar de esa manera corre el riesgo de generar mala
voluntad para su negocio de parte de algunas personas que podrían haber
sido sus clientes.
Es muy importante
recordar que la condición de Spam de su correo electrónico lo define el
destinatario, porque si el receptor justamente estaba necesitando lo que
usted tiene para ofrecerle, entonces la percepción de éste será la de
un servicio para él y no un Spam; sin embargo, recalcamos que corre un
gran riesgo de generarse mala voluntad en un medio donde el marketing de
palabra de difunde a la velocidad de la luz.
Tecnología Push
La tecnología "Push"
permite que los clientes no tengan que correr tras las noticias, sino que
estas vienen hacia ellos. Esto hace que crear un canal con tecnología
Push sea una estrategia de marketing interesante para hacer que sus
clientes regresen a su Web Site. Si bien existen reportes que la
tecnología "Push" incluído como opción en los browsers ha
fracasado, el concepto es muy parecido al opt-in E-mail, así que su
fracaso puede deberse a la implementación específica (personalmente uso
"The Pointcast Network").
Los clientes se
inscriben a los canales porque la información proporcionada les
interesa tanto que están dispuestos a buscarla con relativa
frecuencia, a diferencia de las entradas del bookmark del browser
que muchas veces son ingresadas por los clientes, pero nunca
vuelven a los sitios indicados en ellas. Se pueden incluir enlaces
a su Web Site en puntos estratégicos de la información
distribuida para profundizar la relación con el cliente.
Newsgroups
Los newsgroups son menos útiles para
conducir estrategias de comercialización porque su acceso es complejo, y
por tanto no son tan atractivos como otros servicios disponibles en
Internet. De todos modos, se puede crear un grupo de discusión que brinde
información gratuita a individuos clave para lograr atraer a su público
objetivo mediante marketing de palabra. Aunque el acceso tradicional a los
newsgroups es complejo, existen servicios de lectura de news basados en
Web que lo facilitan mucho para el usuario normal, tal como Dejanews (www.dejanews.com).
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