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Como Vender Y Hacer Marketing En Internet
tradicional. Los resultados de las campañas
de correo tradicionales pueden ser decepcionantes puesto que se estima que
el porcentaje de respuesta a un mailing de este tipo es 1 de cada 1,000,
aún cuando los mercadólogos expertos sugieren que la respuesta puede
mejorarse para ser del 1%, todavía resulta un porcentaje bajo. También
hay que tener en cuenta que los usuarios del correo duplican
aproximadamente a los usuarios del Web, asi que si me dieran a elegir la
plataforma preferida para hacer negocios, rápidamente apostaría por el
E-Mail.
Para que una empresa
pequeña tenga éxito con la iniciativa de correo directo, esta deberá
ser más inteligente. El resultado de 1% de respuesta se obtiene cuando no
existe una selección cuidadosa del público objetivo para el envío. Si
se usan listas especializadas, su índice de respuesta puede ser mucho
mayor, llegando a ser de 2 dígitos. La ventaja del E-Mail es que al ser
muy económico, usted puede realizar una prueba con el volumen que desee,
recogiendo los resultados automáticamente en forma de reporte desde su
computadora.
Los "Brokers" de listas son empresas
que organizan listas de personas de diferentes segmentos de la
población. Debe verificar la seriedad del broker, la
actualización en las listas y el método que fue usado para
conseguir la información que le interesa. En países donde el
marketing directo está inmaduro, estas empresas no suelen ser muy
serias.
Tenga cuidado, no sea "Spammer"
Algunos se han dado
cuenta desde hace tiempo que pueden realizar correo directo por Internet
de manera muy económica, realizándolo a cambio de ganarse el odio de los
navegantes. Estos son los llamados "Spammers", término que se
lo ganan aquellos que envían correo electrónico no solicitado.
El detalle que no han
tenido en cuenta estos "Spammers" es que el navegante paga por
el tiempo de conexión a Internet. A diferencia del correo directo
tradicional, el cual sólo roba un poco de tiempo a las personas, el
correo virtual le roba tiempo y dinero por lo cual desata la ira de los
prospectos.
Para no ser "Spammer", usted
deberá pedirle permiso al navegante para enviarle correo electrónico. No
tiene que llamarlo por teléfono o algo parecido, lo único que tiene que
hacer es ofrecerle algo gratis que sea de su interés, pidiéndole a
cambio su dirección de correo electrónico. Hacer ofrecimientos gratuitos
es un procedimiento estándar en Internet, por ello lo único que debe
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