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Número 2 -- 23 de Febrero del 2,003 -- Total: 4 Páginas |
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Tabla de Contenidos
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| Comentario del Editor | |||
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Ahora te entrego un artículo que merece que lo leas con atención ya que puede significar una mejora substancial en tu estructura de ingresos no sólo si tienes un negocio en Internet, sino también para aquellos que aún no están usando la red para propósitos comerciales. Se trata del uso de productos Front-end y Back-End para maximizar las ganancias. Ocurre que los negocios se basan totalmente en la confianza y generalmente aquellos productos que nos permiten generar las mayores ganancias para nuestra empresa, inicialmente no gozan del favor de los clientes ya que éste aún no tiene la confianza suficiente en tu empresa para asumir un compromiso tan grande. En este artículo te damos una idea para que comiences a construir una escalera de confianza que haga que tus clientes compren tus productos más caros y además te estén agradecidos por ello. Muchas gracias y bienvenido |
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| Artículo: ¿ Cómo lograr la máxima rentabilidad en el Internet ? | |||
| La Máxima Rentabilidad | |||
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A veces, la mejor estrategia de precios es no cobrar por
tu producto o servicio más popular. Considera cobrar por
los productos o servicios que son más valiosos para tus
clientes y más rentables para ti.
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Vin Crosbie | |||
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Día a día cuando navegas en Internet, estás acostumbrado a usar
productos y servicios gratuitos y es posible que te preguntes ¿Cómo
es posible que las empresas estén realizando esfuerzos para que
luego sean dados gratuitamente y más aún, cómo es posible que
sobrevivan?
Hace un poco más de una década, muy pocos hubiesen aprobado una estrategia como ésta, pero apareció Netscape a finales de 1,994 e inicio una tendencia irreversible dando gratuitamente su navegador ¿Dónde estaba el truco? la respuesta es que su servidor de páginas web tenía un precio elevado y era éste el que por un tiempo le brindó grandes ganancias a Netscape, alimentado por la gran popularidad que gozaba su navegador que en poco tiempo llegó a tener un 90% del Mercado (hoy día Netscape tiene menos del 5% del mercado de navegadores, pero eso es otra historia). Sin duda, el servidor web de Netscape no hubiese podido producir ese nivel de ganancias sin el impulso que le dio su navegador. |
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no hubiese podido producir ese nivel de ganancias sin el impulso que le dio el navegador." |
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El producto popular, aquel que llamará masivamente la atención (o de manera relativamente masiva en un mercado de nicho) es llamado el "front-end". El front-end es estratégico para lograr un acercamiento inicial con el cliente y establecer una confianza inicial que luego se tendrá que hacer crecer y cultivar poco a poco, ya que muy pocas empresas o personas están listas para comprar productos de alta inversión muy rápidamente, especialmente en épocas de crisis. Se le compra a aquel que se le tiene confianza, a aquel que ya se han probado sus productos o servicios en lo poco y son ellos los que reciben el premio de pedidos significativos. Los front-end resultan especialmente importantes en entornos altamente competitivos, ya que un cliente que tiene muchas opciones tiende a ser más indeciso. Es un hecho conocido que la abundancia de opciones produce indecisión y la indecisión no es buena para el negocio porque retarda las ventas. |
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en entornos altamente competitivos ya que un cliente que tiene muchas opciones tiende a ser más indeciso." |
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Otro ejemplo importante sobre este fenómeno es la empresa Adobe, productora del software Acrobat, que permite ver un archivo de manera similar en diferentes sistemas de computadoras gracias al formato PDF (Portable Document Format) creado por ellos. El Adobe Acrobat es un software ampliamente popular con más de 400 millones de descargas desde la red, ha hecho que el PDF se convierta en estándar de facto. Debido a la gran popularidad del lector que hizo popular al formato PDF, se ha creado una demanda para producir y trabajar con este formato, pero eso sí, esto no viene gratis. El Distiller Server (un producto empresarial para crear documentos en formato PDF) tiene un precio elevado y es responsable de una gran parte de los ingresos de Adobe. Y ¿Qué tiene que ver esto con tu negocio? Pues todo, porque el tener un producto para vender puede ser bueno, pero es mucho mejor si puedes rentabilizar la confianza de tus clientes luego de haber probado tus productos y servicios para maximizar tus ganancias. Cada negocio es diferente, en algunos el front-end se hará con merchandising, mi negocio de consultoría usa cursos de Marketing por Internet, lo importante es que necesitas que tus clientes confíen en ti en lo poco para que después puedas beneficiarte en grande. |
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"Lo importante es que necesitas que tus clientes |
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Piensa desde ahora, cómo puedes crear un producto Back-End si no lo tienes, o cual puede ser un excelente producto Front-end para promocionarte, sino podrías estar perdiendo una excelente oportunidad para hacer crecer tu negocio. |
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| Recursos útiles para hacer negocios | |||
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